Jak prodávám nemovitosti?
Příprava
Prodej nemovitosti není jen o nafocení a vystavení inzerátu. Za každým úspěšným prodejem je kus poctivé práce, plán a důsledná příprava. Nemovitost musí být v kondici, která zaujme hned na první pohled – čistá, upravená a důstojná. Než se do toho pustíme, musíme se společně podívat, jestli máte nemovitost takzvaně právně správně.
Analýza rizik
Za 13 let praxe v realitách jsem se setkal již s řadou problémů. Někdo si přistaví na pozemku garáž, někdo si koupí chatu bez přístupové cesty, někdo vybuduje krásné podkroví, ale už nikoho nenapadne, že by se taková věc měla nějak papírově řešit. Mým úkolem v předprodejní fázi, je kontrola nemovitosti a případné narovnání nesrovnalostí.
Jako třeba u chaty v Načešicích, která stála svojí částí na pozemku souseda a bylo přistaveno více než kdy bylo povoleno.
Možná si řeknete, že nemovitost prodáte i tak, ale mým cílem je vás jako prodávající chránit. Jelikož nesoulad v katastru a černé stavby jsou vadou nemovitosti, kterou lze až 5 let zpětně vymáhat. Nehledě na to, že kupující by nedostal hypoteční úvěr, protože by toto odhadce jednoznačně rozporoval.
Úklid, vymalování, revize…
Stejně jako se nevěsta před svatbou oblékne do šatů, upraví vlasy a nalíčí, aby v ten důležitý den vypadala dokonale, i nemovitost si před prodejem zaslouží svou „svatební“ přípravu. Možná se vám do toho nebude chtít, ale nemusíte se bát – na vše mám spolehlivý tým. Dům nebo byt vymalují, opraví drobnosti a sami uvidíte, jakou neuvěřitelnou proměnou projde ještě před tím, než ho uvidí první zájemci.
Prezentace, která prodává
Dobře informovaný zájemce je napůl vyhraný prodej.
Koupě vlastního bydlení patří mezi nejdůležitější a nejnáročnější investice v životě. Při rozhodování hraje roli nejen racionální stránka – fakta a dokumenty – ale i ta emocionální, kterou vyvolají dojmy a pocity. Proto každou zakázku připravuji do nejmenšího detailu tak, aby zájemce získal kompletní a přehledné informace, a zároveň aby ho prezentace oslovila i po té pocitové stránce. Právě k tomu slouží profesionální fotografie a video s promyšleným scénářem.
Video s vlastním voiceoverem
Video je pro mě nástroj, který během pár desítek vteřin dokáže předat nejen informace, ale i emoce, atmosféru a příběh nemovitosti. Snažím se v něm propojit racionální prvky s těmi emocionálními tak, aby si zájemce dokázal představit, jak v kuchyni vaří, v ložnici spí, na zahradě odpočívá – zkrátka jak v domě nebo bytě žije.
Na sociálních sítích má video navíc výrazně větší dosah a efektivitu, což znamená, že se nabídka dostane k více relevantním zájemcům v kratším čase.
Kvalitní fotografie
Možná vás to překvapí, ale focení a natáčení je mou velkou vášní, které se věnuji na profesionální úrovni. Díky tomu nejsem závislý na termínech externích fotografů a mám stoprocentní kontrolu nad výsledkem. Využívám špičkovou techniku, drony a moderní postprodukci, aby vaše nemovitost vypadala skvěle v každém detailu.
Virtuální homestaging
Ne každá nemovitost je připravená zazářit před fotoaparátem. Někdy je prázdná, jindy plná starého nábytku, který novému majiteli nic neřekne. A právě tady přichází ke slovu virtuální home staging – moderní metoda, jak pomocí 3D vizualizace ukázat prostor v jeho nejlepším světle, a to bez fyzických úprav.
Půdorys – malý detail s velkým vlivem
Půdorys je jeden z nejpodceňovanějších prvků prezentace nemovitosti, přitom pro spoustu zájemců hraje klíčovou roli při rozhodování.
Dobře zpracovaný půdorys dokáže během pár vteřin ukázat, jak jsou místnosti rozmístěné, jaká je jejich velikost a jak se v prostoru dá pohybovat.
Matterport – prohlédněte si nemovitost z vašeho domova
Virtuální prohlídka Matterport umožňuje zájemci projít celou nemovitostí online – místnost po místnosti, v jeho vlastním tempu a z pohodlí domova. Technologie vytváří přesný 3D model prostoru, takže si zájemce může realisticky představit dispozice, výšku stropů i vzájemné propojení místností ještě před tím, než vůbec zavolá.
Výsledkem jsou kvalitnější zájemci na fyzickou prohlídku – přicházejí připraveni, s konkrétními otázkami, a ne jen ze zvědavosti. To šetří čas vám i mně.
Prohlídka odkudkoli
Z mobilu, tabletu i počítače – bez nutnosti osobní návštěvy.
Méně zbytečných prohlídek
Zájemci přicházejí připraveni – šetří váš čas i jejich.
Přesný 3D model
Skutečné proporce místností, výšky stropů i detaily povrchů.
Web nemovitosti – všechny informace na jednom místě
Každá nemovitost, kterou prodávám, má svůj vlastní web. Nejen proto, aby vypadala atraktivně, ale hlavně proto, aby měl zájemce okamžitý přístup ke všem důležitým podkladům.
Díky tomu zájemce dorazí na prohlídku s jasnou představou o tom, co kupuje.
Informace v papírové podobě
A ještě si všechny informace odnese s sebou v papírové podobě. Co je obsahem takových podkladů, můžete vidět zde:
Stáhnout PDF dokument
Výsledek? Méně zbytečných prohlídek a více těch, které vedou k prodeji.
Sociální sítě
Oslovíme i ty, kteří ještě netuší, že hledají právě vaši nemovitost.
Na sociálních sítích dokážeme zasáhnout i lidi, kteří aktivně nehledají nemovitost na realitních portálech, ale vaše nabídka je může oslovit. Díky cílené reklamě se dostaneme přesně k těm, kteří odpovídají profilu ideálního kupujícího – a často tak najdeme zájemce, který ještě včera netušil, že se bude stěhovat.
Placená reklama na Facebooku a Instagramu dokáže během krátké doby oslovit desítky tisíc lidí. Díky přesnému cílení se inzerát zobrazí těm, kteří odpovídají profilu ideálního kupujícího – podle lokality, věku, zájmů nebo životní situace. To výrazně zvyšuje šanci, že se nabídka dostane k lidem, kteří pro ni mají největší potenciál.
Pokud zvažujete prodej bytu, domu nebo pozemku, ozvěte se mi. Rád se s vámi sejdu, probereme možnosti a navrhnu konkrétní postup, který povede k úspěšnému prodeji – rychle, bezpečně a za co nejlepší cenu.
Důležité je najít řešení, které je pro vás nejlepší. A někdy to nemusí být prodej, ale pronájem. I na tuto variantu jsem připraven – více zjistíte zde: Jak pronajímám nemovitosti.
Bezpečí a právní jistota
"Mým cílem je, abyste klidně spali od podpisu rezervace až po připsání peněz na účet."
Nalezením kupce má práce nekončí. Naopak, nastává fáze, kde není prostor pro jedinou chybu. V realitách jde o milionové majetky a spoléhat se na stažené vzory smluv z internetu je hazard, který svým klientům nikdy nedovolím.
- Neprůstřelné smlouvy: Spolupracuji se specializovanou advokátní kanceláří. Žádné šablony, ale individuální péče.
- Bezpečná úschova: Peníze jsou vyplaceny z advokátní úschovy až ve chvíli, kdy je nemovitost bezpečně přepsána.
- Až do předání klíčů: Zastoupím vás na úřadech, zajistím přepis energií a sepíšu předávací protokoly.
Osobní garance
"Za kvalitu služeb, férové jednání a bezpečí celého obchodu ručím svým jménem."
Zvažujete prodej a chcete znát své možnosti?
Každý úspěšný obchod začíná nezávazným rozhovorem. Pojďme se potkat u kávy nebo online. Řeknu vám reálný odhad ceny a nastíním strategii prodeje.
Chci nezávaznou konzultaci zdarma